如何在抖音实现有效营销?

【抖音解码】

短视频平台持续拓展电商业务,“内容 + 电商”的种草变现模式已深度影响用户消费习惯。据第50次中国互联网发展状况报告统计,2021 年 5 月至 2022 年 4 月,抖音平台上每月有超 900 万场直播,售出超过 100 亿件商品,交易总额同比增长 2.2倍。同时抖音还选择独立发展本地生活业务,主要围绕一二线和网红城市进行布局,通过种草吸引顾客,促进线上线下交易闭环。

而抖音作为日化行业品宣、种草、转化三位一体的价值阵地,该如何在抖音里实现有效营销?让小编带您去看看通过数字监测样本库,追踪和分析消费者的行为链路会得到哪些启发。

挖掘重点KOL,提升达人营销的转化率

对于所有营销活动而言,首要目的都是推动销售和增长。KOL通过接触大量的受众,从而能够显著增加品牌的曝光度,为后续转化目标铺垫基础。因此,受众的触达率和转化率成为评估KOL的两项重要KPI指标。从下图数据得到启发,高触达流量的KOL会直接影响消费者的心智,使其在短时间内形成快速转化。在挑选KOL时,应首选触达率和转化率“双高”的KOL做为重点,提升整体的营销效果。

  • 在KOL相关页面中, 高触达流量KOL会直接影响着消费者的心智,使其产生购物欲,在短时间内快速形成转化。

数据来源:2022年8月 ComPanel 6万签约样本

识别抖音电商的重点流量入口,锁定高质量的流量

我们知道,抖音电商原来的主要模式是仰仗于通过短视频、直播跳转购买的变现路径。而今年4月新开辟的一个中心化的电商交易场——抖音商城,正在悄悄的扩充的这一变现路径。消费者对于抖音商城的关注度也会随着时间的推移逐步适应而发生变化。从这一角度而言,“抖音商城”的流量入口,更像是提前培育消费者端的消费心智。如何识别抖音商城高质量的流量,提前洞察,领跑市场,这或许将是品牌方亟需待解的研究课题。 正所谓“未雨绸缪早当先,居安思危谋长远”,当对抖音电商的重点流量已了如指掌时,品牌胜出的机会也将随之增大。

识别和锁定高质量的流量

  • “商城”做为新开辟的频道,吸引了部分用户的访问。
  • 在商城首页上,“直播精选”、“品牌馆”、“抖in美妆”的触点流量相对较高。这些触点也正反映着用户对商品的品类需求。

数据来源:2022年8月 ComPanel 6万签约样本

抖音内还有很多值得探索的营销场景,包括流量形式(What),流量分布(Where),流量组合(How)。通过数字监测样本库,追踪和分析消费者的行为链路将会告诉您更多其中的奥秘。小编将在以后陆续与您分享!

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