美妆行业品牌如何选择抖音APP的最佳触点开展营销？

【OneJ新零售增长学院_MediaIndex】

美妆行业的不同品牌，比如：Olay、欧莱雅、旁氏、百雀羚、珈蓝、自然堂等，要想在抖音平台实现有效的导流，需要选择最佳触点。问题是：如何选择？

需要从2方面入手，对抖音的媒介流量价值进行评估：

1）平台首页各访问频道到达率：抖音给美妆行业带来多少有效流量；

2）商城各访问频道转化率：抖音在美妆行业的有效流量中，带来多少有效转化；

今天，我们就来分析一下抖音给美妆行业的流量价值；

互动和搜索流量价值相对较高

从下图抖音首页各访问频道到达率来看，OLAY和CHANDO用户更关注站内推送消息，基本达到了精准营销的预期效果。PONDS用户对站内搜索更偏好，可结合SEO优化做进一步营销触达。

促销、品类及直播频道营销效果更佳

再来看一下商城各访问频道的转化率。从下图中看出，OLAY和CHANDO用户更偏爱“百亿补贴”、“低价秒杀”等 促销频道，LOREAL用户更偏爱“抖in美妆”这一品类频道，PONDS用户则更钟情于直播频道。这些频道带来的营销效果相对较好。

抖音的媒介流量营销价值在同类APP中处于金牌地位

综合来看，抖音的媒介流量价值为58，达到了金牌标准，其营销效果显著，能将品牌形象更好的传递给消费者。在同类媒介中属于佼佼者，值得营销投放。

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