【OneJ新零售增长学院】

电商流量实战篇

第三篇:如何用最少的成本带来最有效的导流效果?

如果希望用最少的成本能在电商APP内带来最有效的导流,就需要分析电商APP中的高流量触点的性价比

可以从2个维度挖掘高流量的触点的价值,从而帮助找到最具性价比的导流触点:

  • 触点级别的选择:选哪个级别的触点?
  • 触点的选择:在这一类级别触点里如何选?选几个?

今天,我们将进一步深度挖掘电商触点中最具有性价比的导流触点。

1)触点级别的选择

从下图淘宝、京东、拼多多3家综合电商平台2020双11数据对比中,我们可以看到,A级点位中搜索、个人中心等点位点击流量均在30%以上,产生了较高导流效果,但这些点位相应的营销投入费用也高,适合头部品牌选择。而B级点位点击流量在10%-30%之间,虽然这些点位点击流量不如A级点位,但相对营销投入费用小,产生的效果也不低,适合预算有限的中小品牌选择。

2触点的选择

进一步观察上图,我们发现纵观B级点位,或许是受到大部分消费者的重视,B级点位出现了我们熟悉的促销点位,如京东的京东秒杀、拼多多的限时秒杀等。而B级点位另一个特点则是分类点位占居一席,如天猫超市,京东超市、百货等。这一类点位往往代表着消费者的购买意愿,导流效果也显而易见,可以做为重点触点进行优先选择。

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