如何选择淘宝APP的最佳触点开展营销？

【OneJ新零售增长学院_MediaIndex】

互联网时代发展至今，越来越被证实一个问题，只有以用户为中心的价值导向的流量思维，才能关注用户的体验和重视提供用户服务，从而吸引更多的流量导入。

我们从流量思维的公式知道，销售额=流量*转化率*客单价。流量是销售额的基石。而如何使流量变现则是这一现实中的难点。

要解决这一难点，需要从2方面入手，对媒介流量价值进行评估：

1）流量排名：了解媒介众多触点中流量的大小；

2）流量来源：了解媒介触点背后真正的产生渠道；

今天，我们就来分析一下淘宝的流量价值；

搜索流量仍是高意向的代名词

从本期淘宝触点排行榜来看，“我的淘宝”、“首页搜索”、“购物车”触点排名位于前三甲。值得关注的是“首页搜索”不仅点击流量高，而且点击次数明显高于其他触点。这正说明近70%的消费者仍将搜索当作找到目前商品的重要途径，它是用户高意向的体现。而对比上期，搜索点击次数有1.1%的下滑。这正说明消费者对于618大促，消费者更习惯在预热期提前锁定目标商品。

女性消费者是流量的主要来源

我们将流量进一步做细分，发现在淘宝平台内各触点的流量分布中，女性点击明显高于男性。尤其在搜索、促销、广告等触点上的表现，这恰巧说明这些触点的定位与女性消费相对更契合，推送的内容比较容易得到女性消费者的关注，实现了精准营销的预期效果。

了解更多MediaIndex>>

• 获得更多MediaIndex媒介指数报告：请访问移动分析平台：趣查吧小程序
• 获得MediaIndex监测数据以及使用数据看板，请访问OneJ：onej.brandq.cn