抖音Top用户链路之一:达人营销转化链路

【抖音解码】

抖音电商作为以兴趣、内容和流量分发为优势的平台,外加平台算法机制,无论是购买机会、还是品牌曝光,对各种品牌均有很强的适配性。同样也受到了消费者的偏爱,目前用户数已超7亿。

而从抖音的受众用户来看,18-30岁群体最高,占比近70%,31-40岁群体,占比近20%,他们显然已成为了抖音内最有代表性的2组不同用户群体。那么,他们在抖音内的链路有哪些特点?这期小编就带着这一问题,通过ComRatings数字监测样本库,一起去深入了解一下。

达人营销转化链路:短视频和直播影响颇深

从下图达人营销转化路径来看,消费者链路流向主要的2种形式:1)“短视频- 搜索或商品橱窗-商品-购买”;2)“直播-购物车抢购-商品-购买”。从这2种链路中看出,消费者受短视频或直播种草影响较大,他们通常在看到心仪产品直播时,会发生高机率的转化;而触达短视频时会通过搜索触发二次种草的过程,从而提高转化机率。

数据来源:2022年6-7月 ComPanel 6万签约样本

达人营销转化链路:年轻冲动派的偏爱

深入消费者行为研究,我们发现,这类链路的消费群体呈年轻化,以25-30岁白领和自由职业者为主。他们比较容易冲动,喜欢跟风。往往有一定经济基础,懂得打扮自己,观念先进,喜欢新潮东西。对于这类年轻冲动派消费群体,营销内容显得尤为关键,品牌若在该点上下功夫,会有意想不到的营销效果。

抖音内还有很多值得探索的营销场景,包括流量形式(What),流量分布(Where),流量组合(How)。通过数字监测样本库,追踪和分析消费者的行为链路将会告诉您更多其中的奥秘。小编将在以后陆续与您分享!

  • 获得更多抖音种草链路优化方案,请访问【抖音解码】,解码更多营销优化方案。