如何提升达人营销效果？

【TikTok Discovery抖音解码】

抖音，作为连接超过6亿日活用户、拥有丰富流量和海量内容的超级平台，已成为品牌种草的必选阵地之一。那么，如何提升抖音达人营销效果？品牌在选择抖音投放时是否考虑到以下2个关键因素：

1）在哪里种草效果好？

2）请谁来种草效果好？

今天我们就来聊聊种草那些事。

一、种草来源中近半数来自“推荐”版块 

数据来源：2022年11月 ComPanel 6万签约样本

抖音上有很多的种草地，究竟在哪里种草效果好？

通过上图数据发现，“首页”是种草集中地。在四大版块中，48%的种草来自“推荐”。平台正是通过大量的推荐内容，激发用户的潜在兴趣，通过用户的二次行为产生5A标签(Aware了解、Appeal吸引、Ask问询、Act行动、Advocate拥护），让用户在不知不觉中被种草，继而产生购买转化。可见，“推荐”版块是首要选择的阵地。

二、“达人”种草效果不可小视 

数据来源：2022年11月 ComPanel 6万签约样本

聊完了种草版块，再来说说“达人”。抖音上的达人究竟请谁来种草效果好？

抖音的达人大致分成4个类别：品牌自播（品牌的抖音号）、星图达人、一般达人（没有上星图）、自然引流（无带货痕迹）。通过上图数据发现，一般达人的比例最高，占39%。在找KOL时，针对不同行业特性，依靠自身能力范畴，配合达人，边种边拨，将有意想不到的效果。

抖音内还有很多值得探索的营销场景，包括流量形式（What）,流量分布（Where）,流量组合（How）。通过数字监测样本库，追踪和分析消费者的行为链路将会告诉您更多其中的奥秘。小编将在以后陆续与您分享！

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