如何提升抖音广告转化链路的效果？

【抖音解码】

抖音作为一个热门的短视频平台，其丰富的营销推广资源能够有效帮助品牌提升广告的曝光量级，吸引更多用户，从而提升营销推广的效果。目前主要的广告类型包括开屏广告、信息流广告、搜索广告等多种类型。

那么广告在整个用户链路中如何发挥影响作用？今天我们就来分析其中一组最常见的信息流广告，看看这类广告是如何影响消费者购买转化。

广告曝光转化链路：高效但稀缺

（从下图的一组信息流广告曝光路径来看，这类路径流向主要表现为：1）“品牌广告曝光-（搜索）-商品-购买”；2） “品牌广告点击-商品-购买”。通过这2种链路发现，消费者在广告曝光/点击后，往往快速到达商品页形成了转化，仅有少部分消费者在过程中偶尔伴随着搜索行为的发生。这类链路虽有着高效的转化率，但在总体消费群体中的占比相对较小。属于可遇而不可求的稀缺资源，如何精准命中这类消费者，对于平台运营有着相当的考验。

广告曝光转化链路：高意向消费者为主要受众群体

进一步深入消费者接触的各触点，我们发现这类链路的主要受众群体为购买目标非常明确的高意向消费者，他们对于促销内容有着一定的敏锐度。而大部分的品牌信息流广告中含有店铺活动、优惠券等信息。因而当消费者看到心仪的目标产品有相当力度促销活动，对他们而言无疑是一种福音，会促使快速形成转化，从而实现精准营销的目的。

抖音内还有很多值得探索的营销场景，包括流量形式（What）,流量分布（Where）,流量组合（How）。通过数字监测样本库，追踪和分析消费者的行为链路将会告诉您更多其中的奥秘。小编将在以后陆续与您分享！

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