如何在抖音中结合不同类型的流量来增加转化率?

【TikTok Discovery抖音解码】

抖音中不同类型的流量如何组合会增加转化率?

作为一款坐拥海量用户的短视频APP,平台上的营销触点也具有多种形式,常见的比如信息流广告、搜索、电商等等。面对那么多的营销触点,品牌在做营销规划时要如何选择呢?是选择一个火力全攻,还是选择多个全面开花?今天就来分析一下抖音内部各种营销触点的触达率,看看哪些营销触点组合会增加转化率。

一、关注高流量的触点,锁定初步范围

主要营销触点触达率

数据来源:2022年6-7月 ComPanel 6万签约样本

通过以上数据,可以看到达人短视频/直播78%的触达率,搜索和品牌广告触达率均在35%。这3个高流量的触点,应该是品牌锁定的初步目标,做为营销投放的首选。

二、运用高流量的触点组合,优化明确范围

在关注高流量触点后,还需要运用高流量的触点组合,进一步优化明确范围。从下图的数据,可以看到三种不同的组合的触达率情况。商城无疑成为新的关注点,应及时进行优化调整。通过组合最终锁定达人短视频/直播、搜索和商城做为最先投放的3个营销触点。

当品牌赢得在短视频/直播中获得更高的自然流量,再使用商城投放加热时,效果会更好。

数据来源:2022年6-7月 ComPanel 6万签约样本

抖音内还有很多值得探索的营销场景,包括流量形式(What),流量分布(Where),流量组合(How)。通过数字监测样本库,追踪和分析消费者的行为链路将会告诉您更多其中的奥秘。小编将在以后陆续与您分享!

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