如何从抖音的流失链路寻找新的销售机会？

【抖音解码】

如今，各大电商平台的竞争已进入白热化阶段，商家们的生存空间被进一步挤压，不管是实时比价，还是错峰促销，商家们在多个平台间力求端平一碗水。以抖音为代表的兴趣电商出现，无疑让商家们看到了一个新的增量机会。

那么在以抖音为代表的兴趣电商内，消费者又会以什么样的链路完成一次探索之旅呢？今天我们就来分析其中一组最典型的流失链路，看看如何寻找新的销售机会。

流失链路：娱乐消遣为主要目的

从下图的一组流失路径来看，这类路径流向表现为“短社频或直播或品牌广告-（商品）-退出”。在深入研究后发现，这类路径的消费群体无论接触任何一种营销形式，进一步了解产品的欲望均不大，更多是以娱乐消遣为主，若是有购买需求，仍会偏向考虑传统电商。对于这类消费群体，期望值不用太高，若是能利用流量为品牌带来认知的提升，进一步创造引流，或也是意外收获。

数据来源：2022年6-7月 ComPanel 6万签约样本

流失链路：35岁以上人群为主导

进一步深入消费者行为研究，我们发现这类链路的主要群体，以35岁以上消费者居多。他们刚好与如今的社会发展同步，他们的认知和思维在年龄的沉淀下变得理性和更加成熟，消费上会偏理性。从他们看的内容分析，美食（32%）、搞笑（22%）、娱乐（20%）类占居前三甲。由此可见，娱乐消遣派对“内容输出”更关注，一旦遇到好的内容，依然可能会在短时间内做出决策再次形成转化。

抖音内还有很多值得探索的营销场景，包括流量形式（What）,流量分布（Where）,流量组合（How）。通过数字监测样本库，追踪和分析消费者的行为链路将会告诉您更多其中的奥秘。小编将在以后陆续与您分享！

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