【OneJ新零售增长学院】

电商流量实战篇

如何在京东电商APP内实现有效导流?

如果希望持续在京东电商APP内实现有效导流,就需要对淘宝APP内主要流量入口做监测和分析,从而快速帮助找到高流量、高触达的导流入口;

可以从2个分析维度挖掘高流量入口的价值:

1)流量入口的级别选择:有哪些高流量的流量入口?

2)流量入口的最佳选择:如何结合产品有针对性的选择最佳流量入口?

今天,我们将进一步做分析;

首屏是高流量集中地

从下图京东数据来看,排在Top10的高流量入口中,首屏流量入口比例占比达到100%,可见首屏仍是高流量集中地。

如何选择最佳流量入口导流?

仍以上图数据为例,在A级点位上,除了用户常用的“我的”、“搜索”等功能点位外,3.8会场点位也在其中。这些点位虽然导流效果好,但相应的营销投入费用也高,适合成熟的头部品牌选择。对于新锐品牌则可以考虑“首页轮播图”、“京东秒杀”、“京东直播”点位,这些点位相对营销投入费用小,产生的效果也不低。

从营销角度,流量入口的选择应结合品牌特性及营销预算,更有针对性的选择,从而产生最佳的营销效果。

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