【决胜年终大促秘笈】怎样制定双11有效种草策略?

双11、双12的年终大促来临之际,如何做好各平台差异化投放策略?如何找准真实的高流量点位?如何结合大促前后流量及点位价值趋势设计促销计划?如何抓住消费人群特征在电商上制定种草策略?如何有效获取流量灌入?ComRatings 和Nielsen共同合作,推出的深度电商数据分析报告《解码电商点位流量价值》为您答疑解惑,决战大促。

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各家电商特征不同,如何差异化选择投放策略?

综合电商以搜索功能为主要流量入口,已经优先占领电商市场的大半江山,同时他们为谋求适应电商格局的变化,推出直播和低价折扣板块,作为迎战新局面的桥头堡。然而一些新兴社交电商,以拼购模式,主推社交裂变并弱化传统的搜索功能,体现出下沉市场是一口不可忽视的流量池。名品特卖电商以正品限时折扣套牢女性群体,突出美妆、母婴和女装等高流量品类。跨境电商凭借种草社区让大众打开视野,放眼各大国际新品。
ComRatings将电商平台上驱动用户购买的关键流量入口命名为【导购点位—— Converting Touch Points】,是消费者达成购买意向的第一步,也是关键的一步。综合电商、社交电商、名品特卖、跨境平台的导购点位各异,报告综合分析各大电商平台,根据点位特征从点位的类别、触达率和出现位置做出以下分类和定义。点位类型直接影响着点位的流量和价值。

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如何制定种草策略,种什么,在哪里种?

现在消费者的购物需求逐渐表现出多样性,随着人均收入的提升,消费者对不同产品的个性化诉求愈发多样,对商品品质的要求越来越高。报告研究显示,超过64%的消费者愿意仅因为包装的创新体验而去尝试新的产品;66%的消费者会愿意为“天然的成分”买单“;63%的消费者会愿意为选择“结实耐用”的商品;53%的消费会看重“先进技术优势”。精心挑选创新、个性化、品质高的种草商品是打入消费者内心的第一步。

接下来第二步是选择有效的种草点位。某跨境电商7月的种草点位中,“种草社区占有31.6%的高流量,以大V社交软文方式带动购买转化,加之平台整体相对较高商品价格的定位,是品牌宣传的有力点位。“发现好货“、“猜你喜欢”和“有好货”是综合电商平台中更有效的种草点位,针对消费者千人千面的特点,消费者个性化推荐有助于加深品牌印象,进而促进转化。同时,“直播”板块是当前KOL社交电商的重点战略方向,如今的社交和电商结合得愈加紧密,社交为电商带来大量引流。

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